‘壹’ 一般情况下礼节性拜访停留多长时间
一般情况下,礼节性的拜访时间我觉得不要太久,把该说的事说完,继续再停留十分钟到半小时就可以啦。如果是双方大家比较聊的来,聊的比较开心的话,可以适当的停留长一点时间。但是一定要把握时间的度,不要有引起对方的厌烦。
‘贰’ 商务礼仪正确拜访时间和方式
在 商务礼仪 中, 拜访 礼仪是很重要的一项内容,正确的拜访时间是什么时候呢?下面是我搜集整理的一些商务礼仪正确的拜访时间内容,希望对你有帮助。
商务礼仪正确拜访时间
一般情况下,销售人员拜访客户,最好最易出单子的时间是上午,最佳时间是上午9点到11点,这段时间是黄金时间。但因各种情况不同,也有例外。拜访客户的最佳时间,应当是客户最空闲的时间。在这个时间里,双方才能达到充分交流与沟通的效果。下面以第一次拜访客户为例,列表说明各阶层人士的最佳拜访时间,供销售人员参考。
公司职员、公务员
如果到公司去拜访,最好在上午1 1点之前。
企业负责人
最好在刚上班时拜访。因为上班时间拜访他们,见到的机会最高。
产业工人
最好在中午吃饭时间拜访,或在晚上6点到8点之间拜访。
医生
最好的拜访时间应当选在上午7点到8点左右。
值班人员
最好在晚上7点到9点之间拜访。
教师
最好在下午4点半左右拜访。
家庭主妇
不上班的家属,一般在上午9点到1l点、下午2点到4点不忙于做家务,销售人员可以在这个时间段去拜访她们。
夜市老板
最好在下午2点左右拜访他们。
商店老板、摊主
最好在上午刚开门时拜访,这时商店刚开门,客流不大,他们有时间。
鱼贩、菜贩、集贩
最好在下午2点左右拜访他们。
其他
对于难以确定作息规律的行业,一般最好在晚饭后拜访,以晚上7点左右为宜。
不能瞄准拜访客户的最佳时间,就无法获得客户的好感,拜访也就无从谈起。
商务礼仪正确拜访时间注意
一、拜访客户要选择“黄道吉日”
销售人员在要拜访客户时,要用心琢磨什么时候见面比较合适,因为一个好的开始就是成功的一半。有人说爱情最终变为婚姻,是因为在合适的地点、合适的时间,遇到了合适的人。销售也是如此,你要在合适的地点、合适的时间、找到对你的产品感兴趣的人。
二、切忌客户下班或要关门时去拜访
客户下班或要关门时,意味着他们回家休息的时候到了。这时,他们不可能好好坐下来与你详谈;如果你影响他们下班或关门,他们还会在心里对你产生反感。确实,作为销售人员,你平时或许可以像牛皮糖一样缠住客户,但在下班的时候你就不能脸皮太厚,老粘着人家不放。对方脾气再好,在这种情况下也会用三言两语把你打发掉的。
三、避免休息日和节假日后第一天拜访客户
如果客户周末休息,销售人员就不应该周一去拜访。不只是周一,比如 元旦 、 春节 、五一和 国庆节 放假结束后的第一天上班,也不适合上门推销。因为大家都要处理一些内部事务,而且会议比较多。即使你业务紧急,也要尽量避开上午,最多也就是上午电话预约,下午过去。还有,月末各公司都比较忙乱,除了催收货款,一般也不要拜访客户。
四、拜访客户要选择合适的时间段
我国一般有午休的习惯,拜访时间最好不要安排在午休时间。一般来说,下午4点、5点或晚上7点、8点也是不错的拜访时间。拜访时应尽量避免对方的用餐时间,除非要请对方吃饭。如果不打算请对方吃饭,你就不要在上午1 1点半之后去拜访新客户;即使是拜访老客户,宁肯自己在外面吃了饭,也要等到下午1点半以后才去拜访。但是,如果你想请一些关键人物吃饭,建立比较密切的关系那就另当别论了。总之,由于拜访的目的在于彼此做充分的沟通,因此,选择最佳的拜访时间就显得十分重要。只有愚笨的销售人员才会以我为主,只顾自己方便,率性而为,置目标客户于不顾。聪明的销售人员总会选择最佳的拜访时间。
商务礼仪正确拜访礼仪
一、提前预约:
拜访之前必须提前预约,这是最基本的礼仪。一般情况下,应提前三天给拜访者打电话,简单说明拜访的原因和目的,确定拜访时间,经过对方同意以后才能前往。
二、目的明确:
出发前对此次拜访要解决的问题应做到心中有数。例如,你需要对方为你解决什么,你对对方提出什么要求,最终你要得到什么样的结果等,这些问题的相关资料都要准备好,以防万一。
三、到达时间:
拜访时,到达时间是提前到?提前多久到?准时到?还是迟到?拜访他人可以早到却不能迟到,这是一般的常识,也是拜访活动中最基本的礼仪之一。早些到可以借富裕的时间整理拜访时需要用到的资料,并正点出现在约定好的地点。而迟到则是失礼的表现,不但是对被拜访者的不敬,也是对工作不负责任的表现,被拜访者会对你产生看法。值得注意的是:如果因故不能如期赴约,必须提前通知对方,以便被拜访者重新安排工作。通知时一定要说明失约的原因,态度诚恳地请对方原谅,必要时还需约定下次拜访的日期、时间。
四、准备礼物:
无论是初次拜访还是再次拜访,礼物都不能少。礼物什么价位?什么时候把礼物送给对方?礼物可以起到联络双方感情,缓和紧张气氛的作用。所以,在礼物的选择上还要下一番苦功夫。既然要送礼就要送到对方的心坎里,了解对方的兴趣、 爱好 及品位,有针对性地选择礼物,尽量让对方感到满意。
五、个人商务着装:
收拾的光鲜照人?还是一丝不苟?还是较商务?肮脏、邋遢、不得体的仪表,是对被拜访者的轻视。被拜访者会认为你不把他放在眼里,对拜访效果有直接影响。一般情况下,登门拜访时,女士应着深色套裙、中跟浅口深色皮鞋配肉色丝袜;男士最好选择深色西装配素雅的领带,外加黑色皮鞋、深色袜子。
六、就座坐姿:
男士正确坐姿?女士优雅坐姿? 男士坐姿:两腿之间可有一定的距离,也可以翘腿,但不可翘得过高或抖动;女士坐姿:两腿并拢,两腿交叉,但不宜向前伸直;如果主人是长者或有一定的地位,在主人的引导之下,进入指定房间,待主人落座以后,自己再坐在指定的座位上。
七、交谈适宜时间:
初次拜访的时间为多久?最长的拜访时间多久?重要的商务拜访时间怎么把控?在商务拜访过程中,时间为第一要素,拜访时间不宜拖得太长,否则会影响对方其他工作的安排。如果双方在拜访前已经设定了拜访时间,则必须把握好已规定的时间,如果没有对时间问题做具体要求,那么就要在最短的时间里讲清所有问题,然后起身离开,以免耽误被拜访者处理其他事务。
八、道别礼仪:
‘叁’ 对他人进行公务拜访,最佳的时间是
这才是拜访客户的最佳时间,你选对了吗?
日本赫赫有名的推销之神原一平曾说:“合理利用客户时间,就是尊重对方,让人喜欢你。”因此,保险营销员拜访客户前,必须瞄准拜访客户的最佳时间。一般来说,拜访客户的最佳时间应当是客户最空闲的时间。在这个时间里,双方才能达到充分交流与沟通的效果。如果是错误的时间,就无法获得客户的好感,甚至是吃闭门羹。那么,如何巧妙选择拜访客户的最佳时间呢?这需要营销员注意以下几点:
1、拜访客户要提前预约
拜访客户时,最好能够选择不妨碍客户工作的时间。所以,拜访客户前最好能够预约,让客户来决定什么时间和你见面,这样就不会显得唐突。如果客户没有和你具体约定到几点,自己就要选择一个比较适宜的时间去拜访。
2、控制初次拜访时间
初次拜访客户的时间长度一般在15分钟左右,不要在客户那里逗留太久。一般性的拜访最好控制在20 分钟,如果拜访时间过长,很可能会耽误对方的其他事情,所以要适可而止。
3、拜访客户要选择合适的时间段
一般来讲上午十点到十一点,下午二点到四点,这段时间比较适合拜访客户。因为这时候工作基本安排就绪,正是清闲的时候,有的客户闲得无聊,巴不得来个人陪他聊聊天。这个时候你去拜访他,可以和他多聊一段时间,相信会起到很好的效果。
4、切忌客户下班或要关门时去拜访
避免在客户下班或要关门的时候前去拜访,因为马上就要到了回家的时间,对方不可能好好坐下来花时间与你细谈。如果你影响到对方回家,对方还可能会厌烦你。因此,在下班的时候你就不能脸皮太厚,老粘着客户不放,就算对方脾气再好,在这种情况下,也会用三言两语把你打发走。
5、避免休息日和节假日后第一天拜访客户
一般来说,如果客户星期日休息的话,那么周一就不宜去拜访。不只是周一,比如元旦、春节、五一和国庆节放假结束后的第一天上班时间,也不适合上门拜访。因为客户都要处理一些内部事务,而且会议比较多,没有与你详谈的时间。即使业务紧急,也要尽量避开上午,最多也就是上午电话预约,下午拜访。此外,月末有些公司会比较忙,最好也不要在此时拜访客户。
6、千万别失约
如果和客户约定了时间,就一定不要失约.因为现在大家的时间都很紧张,每天做什么事情,都有一定的安排。你的失约,会影响到客户之后的工作。所以,千万不要失约,这是对于客户最起码的尊重。如果实在是因为一些不可避免的因素而不能按时与客户会面,就一定要在第一时间通知客户,获得对方的谅解。