A. 作為銷售經理，如何開拓一個新的市場.需要做哪些准備
新市場、新客戶的開發，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現實問題。新市場開發的成效與質量的好壞，對一個企業的成長及營銷人員的個人提升至關重要，對於一些成長中的企業來說，新市場開發的多少與質量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標准，筆者曾經服務過的一家公司還專門成立了市場拓展部，專門負責新市場的開拓，成功以後交於營銷部操作，可見對市場開拓的重視。
拓展資料：
一、 知彼知己
1、知已（企業基本情況與銷售政策）
（1）不斷培訓區域銷售員：新進區域銷售員正式上崗之前，應該進行為期一周左右的崗前培訓，安排有關企業的發展史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等專業人士對他們分別進行企業情況、產品技術與配方、生產工藝、財務政策、銷售政策等基本知識培訓，使他們盡快熟悉企業、企業產品與性能、價格及銷售政策；新產品上市前，邀請技術等專業人士對產品知識進行培訓。
（2）區域銷售員謙虛好學：區域銷售員對企業產品、產品性能、產品使用方法、產品價格、銷售政策等情況不明白，可以主動向周邊同事、領導交流與請教，也可以向企業有關部門咨詢。
2、知彼（經銷商、競爭對手） 我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手，我們通過市場調查的方式得到，主要有以下幾個重點：
（1） 風土人情：包括目標市場的人文環境、所處地理位置、人口數量、經濟水平、消費習慣等。
（2） 市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量（月度、年度）等。
（3）客戶狀況：通過直接或間接的方式，了解當地經銷商的狀況，包括競品經銷商及本品潛在經銷商。對競品經銷商要了解市場動態、與廠家合作程度等，對本品潛在經銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標准，即良好的信譽、健全的網路、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進的市場運作思路等。
B. 如何開拓新的市場
合易認為：市場開發需要做到1、進行精準的競爭對手分析，知己知己才能百戰百殆；2、根據競爭對手分析結果，企業要選擇打造資深的核心競爭力；3、招聘具備更高層次勝任力的人才，組織新市場開發團隊來支撐新市場的開發
C. 如何才能進行市場開拓
首先要選拔精兵強將,成立「新市場開拓突擊隊」是一種比較可行的運作模式。
2.組建一支「新市場開拓突擊隊」,摸索出一套適合本企業開拓新市場的營銷模式,然後根據待開發市場的特殊情況制定適合的推廣方案,並由「新市場開拓突擊隊」負責執行。
3.先期可以對市場進行試運作一段時間,由「新市場開拓突擊隊」的先導人員摸清當地市場的消費者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況後,認為該市場有把握開發成功,「新市場開拓突擊隊」再進駐該市場,進行大規模地推廣。
4.市場試運作是最徹底的市場調查,往往能對市場做出最准確的判斷,而且花費營銷費用也不算很多。
5.發動市場總攻前一定要充分論證,不打無准備之仗,同時要預留一定比例的廣告費用作為市場不可預見費用,防止市場做成「夾生飯」。
D. 如何開拓市場
第一招：點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯（Volkdwa—gen）汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選第三個點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積形成。在面積形成後，還要設立第四個點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。
第二招：尋找市場機會進入法
美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的5種具體方法。
1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些「被人遺忘」的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。
2.創造新機會。指不是「依樣畫葫蘆」地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這台洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢具有觀察力、綜合分析力和想像力，「坐失良機」固然使人遺憾，「守株待兔」不去創造機會，也不會有大的成功。
第三招：一點集中進入法
這是游擊戰中常用方法，也適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成「出師未捷身先死」的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。
第四招：市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。
現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括管理與大眾傳播單位、直接影響人和間接影響人3種類型。企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖一些作用：一是分析與預測產品發展趨勢；二是通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；三是利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；四是通過市場領袖聽取市場信息反饋；五是虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
第五招：廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳？首先，要加強與批發商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯合廣告宣傳，實行聯合正面進攻；其次，加強對企業與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業的形象，給消費者以好感。這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然後才接觸實際問題。
E. 如何開拓市場
親愛的上善3班的各位董事，戰略，各位夥伴們，大家晚上好，我是陳子君，是敏行團隊西安市場的一位董事，接到公司的通知讓我做一場分享，聊一聊對於如何開拓市場，自己一些想法和做法。
其實如何開拓市場，很多老師都比我有經驗比我有發言權。我也是代表絕大多數的夥伴們，從一名新總代開始，一直在持續的努力，想把一排凈這份事業做好，在開拓市場的過程中，我也曾經遇到問題。我把自己在做市場時遇到問題進而引發思考，如何提升，如何改進這樣一個過程分享出來，希望給夥伴們提供一種借鑒和參考，大家一起來互相交流，互相學習，互相提升。
無論是創業還是做銷售，開拓市場是必做事情，沒有市場就沒有銷量，沒有市場就沒有發展。那麼開拓市場對於我們每個人來說就非常的重要。
有夥伴們說我也想開拓市場啊，就是張不開嘴，走不出家門，我覺得自己能力不行，肚子里沒有知識，承受不住別人的打擊。
所以在分享之前我先來說說思想層面的認識。
每個人開拓市場都會遇到困難和挫折。都會遇到不理解或者是拒絕。如果你一說別人就認同，我相信這個市場早已經飽和了，我們還有什麼機會呢？尤其是市場越大的各位老師，他們可能面臨的困難更多。只是他們的內心比我們強大，他們能正確的對待失敗和挫折。失敗和挫折也是對每個人最好的鍛煉。經歷過挫折，最後就是勝利。所以現在我們身邊才涌現出我們有了這么多的賓士董事，他們就是我們學習的榜樣！
如果想要獲得成功，我們就要不怕困難。敢於面對挫折。這一切沒有什麼大不了的，抱有這樣的信心來做事情，你相信嗎？你一定會成功。當你有這樣的決心，你就會遇到問題去解決問題。覺得自己知識不夠的就去學習基礎知識，不論是銷售能力還是還是基礎知識，什麼是咖啡灌腸？什麼是肝膽排石？什麼是輕斷食？什麼是地中海飲食？這些都不難，只要你願意學，遲早都會變成你的知識，覺得自己能力不夠的就去提升自己的能力。提升能力需要多去實踐。我們每跟一位顧客溝通之後，我們可以反復的去思考，如果下一次有這樣的機會，我們如何來溝通，如何把握顧客的消費心理，這就是一種能力的提升。在實踐與反思中提升自己的能力。
所以有這樣兩句話：
方向比能力重要
能力比知識重要
聽起來我們可能覺得好像自己都聽過，好像我們都明白，但是我們真的懂嗎？真的有深刻的認識嗎？真的這樣去做的嗎？
說了這么多還是來說說今晚的主題吧！
今晚我分享的主題是如何開拓市場我將分四個方面來分享。
一 組織線下活動和聚會
二 走出家門開拓服務市場
三 利用互聯網打造個人影響力
四 加大服務與跟進
人與人之間重要的就在於溝通，交流，俗話說見面人三分情，中國人就非常注重禮尚往來，互相之間的聯系，走動，最能增加人與人之間的感情，其實這一點不用我說，每個人都很擅長，朋友間親戚間，經常性的走動，聚會，吃飯，只不過與以前不同的是我們的話題更多的集中在美麗，集中在健康上。
我們的聚會方式形式有很多種，主要根據你的目的不同，稍有所區分，比如你想提倡地中海飲食方式可以約朋友們一起做飯，吃飯，如果你想分享我們的科美面膜，可以約朋友們來做美容，順便分享面膜的好處。
我們也可以約一些愛好健康的朋友來聊聊健康，做做身體，教教手法。
任何事都是一樣，它不是非黑即白，非a及b.聚會和活動也是一樣的，它不是我們之前的隨意，隨便，海闊天空，不著邊際，想說什麼說什麼。也不是商務性質的，只講產品和事業，只為促單和進人，我們可以既有方向和目標，在形式上更多樣化，在氣氛上可以更輕松。
這個度的把握，多開幾場聚會我相信夥伴們一定會掌握的。
當然對於都是從事這份事業的夥伴來說可以定期聚會，分享知識和經驗，提升所有朋友的能力。
還有一類夥伴們都有開店，所有的時間都在給顧客做身體，其實也可以做做活動，無論是教他們一點小知識還是小手法，他們一定願意學的。
第二個方面 我們再來說一說走出家門開拓服務市場。
既然人們見面三分情，見面會增加人的情感，會加深溝通和交流，那麼多見面就很有必要。要多走出家門，多見朋友。
如果你是開拓自己的市場，那我們就應該經常的外出跟朋友們聯系，和他們聊一聊，聊一聊朋友們的現狀，聊一聊她的需求。我們可以根據他的情況做適當的引導。
如果你是服務市場，提前跟夥伴溝通好，做好相應的准備，針對對方的需求進行溝通。
關於這一點，我覺得更重要的不是大家會不會的問題？更重要的是要不要做的問題。
如果你要去的地方離你很近，這一切當然都沒有問題。但是如果你需要去的地方，離你很遠呢。你會不會首先想到，哎呀，我要花多少錢？花多少路費住宿費？到底有沒有結果還未可知。所以你對外地市場到底去不去？會成為一個糾結的問題。
後者可能變成另外一種形式，我們及時去。目的性也會特別的強，去了就想有一副勢在必得的決心，有決心當然沒有問題，但是有沒有結果，這個卻是不一定的。原因很多，或許對方資金不到位，或許對方還沒有下決定，或者還有一些特殊的原因。
其實我覺得外出拓展市場有很大的好處。在全國各地你都能交到志同道合的朋友。你那麼老遠的為他而去，說明你很在乎他，在乎你們之間的情分，你看重他的能力，對他有更大的期望。
我們也可以順便進行一下旅遊。體會當地的人土風情，品味當地的各色少吃。不開拓市場，你是不是也經常去旅遊呢？
有夥伴就說這一切都要花錢啊，覺得今年手頭上錢特別緊張。嗯，說的也對。那除了今年往年呢？你外出開拓市場次數又有多少呢？不付出一定沒有收獲。現在是互聯網的社會，我們多多少少都會有外地市場，找到一個願意做事業的人去幫助他。
第三各方面 利用互聯網打造個人影響力。
互聯網是一種趨勢，所以我們必須要學會利用現代化的工具。我們到底是通過手機，互聯網，是來消費，來消遣，還是通過它來賺錢？有的人平均拿手機的時長已經超過了上班時間，更有很多人每一分鍾看手機就達幾十次，尤其是這幾年你會發現幾乎人人微商，人人都在推廣。所以我們必須在互聯網方面投入時間和精力。
那肯定很多夥伴都會說，我也想用手機來賺錢啊，但是我們的總代中有一些稍微偏大的姐姐或者阿姨。說起互聯網的很多東西，他們就說我年齡大呀，這些我都不會操作。還是那句話，看你到底想不想學？學會了使用互聯網對你到底有什麼樣的好處，你值不值得去學？如果你真的想學，有N種辦法都可以學會。比如我的父親是書法愛好者，他每天寫毛筆字字，他每天要發抖音。但是他又不會抖音。你覺得他會怎麼辦呢？他今年75歲。他每次無論是碰見我還是碰見弟弟，都會讓我們給他教如何操作。但是每次交完沒過幾天他就說他又忘了。他的手機動不動就不聽他的指揮。要麼是流量超標，話費居高不下。要麼是手機，突然什麼電話都接不到。要麼就是手機太慢，什麼網頁都打不開。各種情況百出。經常性給我打電話說，唉呀，我的手機又壞了，我又發不了抖音了，我又弄不了音樂了。我拍的照片又找不到了。我想說的是他想發抖音，所以她在持續不間斷反復的學習。忘了就繼續問我們。可能會問了幾十次。但是最後他真的學會了。你有75歲嗎？
發短視頻，現在似乎成為了一種趨勢，一種流行，有很多人都在發短視頻。發抖音更是成為了很多人的一種習慣。但是你會發現很多人都是隨隨便便發一下。或者內容經常性重復。或者文字很隨意。
如果你真的要有收獲，在這上面應該再花時間，我覺得我們可以更用心一點。
通過你發的內容，你想傳遞給所有人什麼信息？
無論選擇哪種方式，哪一種平台，我們都需要用心。
比如我們有沒有用心的經營我們的朋友圈。
比如我們有沒有用心的經營我們的微信社群。
比如我們有沒有用心的經營我們的短視頻。
當然我們還可以經營我們的微信公眾號。我們還可以經營我們的個人電台。
其實我們的很多夥伴已經開始早早的利用互聯網，做線上生意。除了我們想利用網路去銷售產品以外。去拓展我們的人脈以外。其實我覺得更重要的應該是打造自己的影響力。這個只是我個人的一些看法。
認識你的人畢竟是有限的。除去他們還有13億人民是不認識你的。那你希望他們怎樣去看待你？怎樣來了解你，你希望你在他們眼中是什麼樣的？
打造個人形象和影響力其實很重要。
這也是我為自己定位的發展方向，花時間在互聯網耕耘，互聯網平台很多，我們可以選擇幾個願意耕耘的平台，持續輸出，讓互聯網為你所用，為你服務。
勇於開始，敢比會重要，這句話我很受益，最開始我也不敢開視頻直播，我也會覺得自己自己長的丑，覺得自己肚裡沒貨，等等，也會為自己找借口，找理由，即使直播了也沒粉絲沒人，有一天我對自己說我一定要開始，不會做視頻我可以做音頻，不能即興演講，我可以提前准備內容，就像現在的分享，它並不是即興演講。它是提前做過准備的。哪怕我只是為了讓自己把學過的知識鞏固一下，也可以留下音頻文件隨時可以收聽，隨時可以轉發，便於保存，我也要開始。
當做了這個決定，我開始在喜馬拉雅錄制我的音頻專輯《自然療法｜健康生活新方式》，有時候一篇內容我要查很多資料，修改很多次，有時候甚至花了快一天時間，還不算喜馬動不動就給你下架了，還要重新錄制。
再後來我又開通了視頻號，我開始錄制視頻，不會構思，沒人給拍，我就自己拍自己，自己講知識。這樣簡單一些，我一個人可以控制。一錄視頻就發現自己連一分鍾內容也說不全，總打磕絆，老忘詞。
我還開通微信公眾號自然療法的秘密，打算分享一些知識和案例。
放自己的專輯照片。
我想說的還有即使有小困難也要堅持耕耘，一旦開始就堅持做下去，到今天為止，我喜馬的音頻已經更新了110天。從開始的無人問津，到現在的有530多位粉絲。還有很多粉絲留言互動。我的視頻號也有200多位粉絲。很多夥伴都感謝我每日的分享，他們覺得既學習了也可以轉發給自己的顧客。抖音也有一部分粉絲，每天在同步更新。
我們也要多平台發展，我們可以在不同的平台上去發展。比如你寫一篇文章，可以在各個APP里去發表。你錄一段視頻也可以個在各個APP里去發布。錄一段音頻也可以在各個平台去發布。這樣持續耕耘，我相信一定會收獲滿滿的。
每天我還抽出時間來做語音的直播。也因此結識了很多的朋友，為一些人解答問題。
所以除了我的親朋好友以外。後來認識了我的人都知道我是一位自身的健康管理師，都知道我有豐富的健康養生方面的知識，都知道我是一個善於付出的人。我相信早晚有一天，我會達成我的目標和心願。
第四個方面我們來分享 加大服務和跟進
我們花大力氣去開拓市場，開拓以後就必須就維護，跟進是很重要的一個工作，先不說銷售都是在4-11次以後才會成功，單說你開拓了市場，認識了很多新朋友，上了很多新總代，你就要做服務，做跟進簡單的分享一下關於跟進。雖然這個話題老生常談了，但是因為它十分重要所以我們再來講一講。
跟進時怎樣的頻度比較合適？一般來說新認識的人或者新顧客24小時內必須跟進。接著72小時內跟進 然後 7天跟進。根據具體情況具體分析。比如這個人是你馬上要啟動的總代，你可能需要每天都跟她聯系。最近有個夥伴家裡有事你可能需要多關心他，聯系的就多。跟進的頻度就高。
我們說了半天。有的新夥伴們問到底怎麼跟進。都要說啥？經常有夥伴說她不知道跟別人要說啥？說什麼呢？說什麼都可以，就是為了拉進彼此的距離。沒事找事。沒話找話說。明知故問。說廢話。說說著就有話題了。也可以關注她的朋友圈。近況①次打開話題。每個人都希望被別人關注。朋友圈總發孩子的就聊孩子。總發自己的就聊她本人。總發吃的的人就問她那東西好吃。總愛旅遊的就問旅遊。……瞎聊 但是不要忘了我們還有目的。最後一定記得問一下上次說到咖啡灌腸，你怎麼想的？有什麼疑問？東西買回家每天有堅持用嗎？要撤幾句跟我們的咖啡灌腸有關系的話。
總結一下：跟進剛認識的潛在顧客，我們加深感情，加強她對我們的了解和信任，讓她跟我們成為朋友，我們有機會後續聯系。
跟進沒有成交的顧客，我們要拉進跟她的距離，了解她的詳細，全面，綜合信息。找到興趣愛好，找到切入點。為後期銷售做鋪墊。
跟進已經成交的顧客 提醒督促顧客使用產品，解決顧客隨時出現的問題。
說到這里開拓市場的4個方面我已經說完了，其實每一點都可以講一個專題，細心的夥伴們會發現我分享的拓展市場的這些內容其實並沒有什麼稀奇，也沒有什麼新的東西。都是你所知道的。有一句話說的特別好。是知道不等於悟道，悟道不等於做到。
其實沒有什麼秘訣，沒有什麼技巧。唯有腳踏實的超著目標去努力，腳踏實地的做實事。我們最後才會獲得成功。
用一句話來結束我的分享，希望所有的夥伴們守得住清貧、耐得住寂寞、擋得住誘惑、經得起考驗、穩得住心神、負得起責任、挑得起使命。
感謝所有老師和夥伴的收聽。我們下次再見！
F. 如何開拓新市場
1、首先我們需要名字自己領域中的市場的主要特點，然後弄清楚自己公司現階段的市場實力，這是前提。
2、然後就是明白當前市場上的一些主要情況，比如說市場上的主要競爭對手，對手的產品的詳細情況，這些明白了才能開始。
3、開始的第一步就是做好詳細的頂層設計，對產品的定義，對市場的需求切入點進行仔細的計劃，做好總體規劃。
4、然後就是主要的推廣對象的查詢，調查自己的產品主要適合什麼樣的人群，在這種人群中的認知度是怎麼樣的，這樣才能更好地推廣。
5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進入的時候會手忙腳亂，然後需要對客戶的習性了解
6、推廣的時候不要過於吝嗇，要適當的使用禮品進行綁定推廣。
7、最後就是要關心客戶所需求的是什麼，對症下葯才是最好的。
(6)可以如何開拓新市場擴展閱讀：
開拓新市場注意事項
（1）選准一個能夠上量的大眾產品。
單品突破的目的，一是形成銷售網路，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網路；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。
（2）爆發式鋪貨形成市場覆蓋。
爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高。爆發式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出台之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。
（3）二批穩定的高利潤誘導。
對二批佔主導的市場，特別是鄉鎮以下市場，二批起到至關重要的作用。二批推銷不知名新產品的唯一動力是利潤空間，如果新產品不提供高於其他產品的利潤空間，就過不了二批這一關，產品就不能到達終端，也就失去與消費者見面的機會。
（4）終端強力導購。
老產品、知名產品可以「自賣自身」，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠終端的強力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經銷商就要派人到終端進行導購，進行站店銷售等。
G. 開拓市場的思路及措施是什麼
相關如下：
1、尋找產業間的空隙：
傳統的硬碰硬的正面競爭強調與產業內競爭對手的比拼，然而，從廣義的角度來說，一個企業不僅要與自身產業內的對手競爭，而且還要和提供替代產品（Substitutes）、他擇產品的企業競爭。
替代產品是形式不同但功能或核心效用相同的產品或服務，他擇產品是功能與形式都不同而目的卻相同的產品或服務。例如電影院和餐館在形式與功能上都不相同，但兩者都能服務於消費者的同一目的，即消費者晚間出門散心，因而兩者不是替代產品，而是屬於他擇產品。
大多數企業都把精力放在產業內的競爭對手方面，如一個競爭者調整售價，改變產品款式，或者推出新的廣告都會引起本行業內競爭對手的強烈反應，但在一個替代產業、他擇產業里同樣的舉動卻通常引不起多大的反響。
殊不知，這種替代產業、他擇產業之間的距離卻可以為企業的市場創新提供許多機會。
2、跳出「窩里斗」：
一個產業是由一些採取相似戰略的戰略集團所構成的，多數企業注重改善他們在一個特定戰略集團內部的競爭地位。例如，賓士、寶馬和捷豹這些品牌，一門心思想在豪華汽車的細分市場內卓爾不群，而經濟型汽車製造商也把資源主要集中在自己的戰略集團內與對手爭奪高低。
這兩個戰略集團都沒有去關注對方的目標和戰略，因為他們認為他們之間並不存在實質性的競爭關系。而超越戰略集團的思維模式就是突破現有戰略集團的狹窄的思維視野，基於對產業內不同戰略集團及相關地位的分析，從中挖掘新的價值創新點。
為此，企業所要做的就是，判斷你所在的產業中存在哪些戰略集團，分析顧客在不同戰略集團之間作出選擇的決定因素，並據此結合不同戰略集團之間的優勢，創造出顧客滿意的新產品，從而跳出長期身陷集團「窩里斗」的格局。
3、重新界定目標顧客群：
在很多情況下，產品或服務的購買者、使用者和重要影響者各不相同，他們一起構成了一條所謂的顧客鏈。這條顧客鏈上的每一方對價值的定義都會有所不同。
例如，購買者可能關心的是成本，而使用者卻關心使用是否方便。一般地，每一個產業對本產業的目標顧客是誰都持有趨同的定義，結果都聚焦於單一的目標顧客群。