① 銷售人員心態調整的五大方法
銷售人員心態調整的五大方法
銷售是一個高壓力、高要求的職業，銷售人員要想取得好的銷售業績，必須能夠經受挫折，並能不斷調整心態，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。以下是銷售人員心態調整的五大方法。
方法一：不要太顧面子
早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人!項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否?越王勾踐不要面子，卧薪嘗膽。面子何在?後東山再起，反敗為勝，其理呼?有的業務員做業務，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味，耐人尋味。
王侯將相，寧有種乎?談業務，找客戶，不論實力大小，利潤是根本。我的產品能給你帶來利潤，是給你一個機會，時不再來，機不可失。你對我到來應該歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態好了，人自信了，何嘗生意不成!工作中遭客戶責備，被領導批評，不能覺得沒面子，被責備，批評，是自己進步的一個機會。道無惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語之。
方法二：不要太注重得失
往往因為談業務而談，太看重結果。到最後，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結果自然會好，沒有了過程，怎麼會有一個好的結果呢?工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。待人接物關系也一樣，太注重得失，有勢力的嫌疑。
方法三：不可感情用事
對待工作不可參雜太多的感情，感情多了，原則就少了。“沒有規矩，不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時的`，風雨過後往往都是彩虹。對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。如此循環，就成了候鳥，永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發揮，自然就會影響工作。
方法四：對生活，對人要寬容
古人曰：君子坦盪盪，小人長戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活，對人寬容一點，也許天地就大了起來!
方法五：換個角度思考
業務談判中，學會站在客戶的立場考慮問題，就能分析出客戶的心裡，知己知彼，就能百戰百勝;在工作中，學會站在老闆、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利於業務開展;在生活中，學會站在朋友的立場考慮問題，“己所不欲，勿施於人”就能善解人意，交到好朋友，有了換位思考，心態就能明朗起來。
心態的調整，重點還是在於我們要不斷學習，提高自己，思想豐富了，想問題自然就全面了，看待事物就會更通透些，當然就會樂觀，此為心態上乘之界!
;② 做一名銷售壓力是很大的，那作為銷售員如何放平心態呢
作為銷售員最重要的就是心態一定要好，無論銷售過程有多艱難，都應該用積極的心態去面對任何人任何事。長期出不了單一定要找原因，而不是退縮，停滯不前！良好的心態是時刻都要保持的，心態好的銷售員他的運氣一定不差！
在每次銷售之前，你的心態不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結果就自然而來了。從准備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態，准確把握客戶的需求，適當地解釋清楚，那這些障礙就是暫時的。
③ 做銷售如何調整心態
我不是做銷售的不太懂，不過我幫你去別的網站找了轉過來的，不知道對你有沒有幫助：（不論干什麼一定要對自己有信心）
在銷售或談判中，碰到客戶的異議是平常不過的事情。很多受過銷售技巧培訓的人在沒有做好心態調適的前提下，就生硬地照搬回應的技巧來應付，結果效果往往不好。
在我個人數以千次的電話銷售或面對面拜訪的銷售生涯中，我始終運用著以下的方法來幫助自己調整心態，效果很好，特總結出來與大家分享。
第 一：對「拒絕」不要信以為真
通常有些客戶對並不了解的東西，習慣的反應就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產品的正常反應，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的「偽裝抵抗」。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續走下去就可以了。
通常我碰到這樣的回答，先停頓一下，不急於爭辯，心裡默念：「不要在意，繼續前進」。然後微笑地對客戶說：「哦，真是這樣嗎？」「看來您真的是這方面的行家，不知道有沒有機會向您學習呢？「
第二：將每一次拒絕看成是還「債」的機會
我們每個人在這個世界上都有兩重角色，買家和賣家。當你在做銷售工作的時候，你是賣家，那你當然容易遭受一些拒絕。同樣，當你是買家的時候，那你也會拒絕別人。
當你拒絕別人向您兜售保險的時候，你其實是給了別人一個受難的機會。從佛家的因果報應的角度上說，你是欠了別人的一次「人情債」，那麼當你被別人拒絕的時候，其實也是別人給了你一個受難的機會，相當於你還了一次「人情債」。如果你這樣想的話，就不會對每次的拒絕那麼耿耿於懷。
同樣，這個道理也告訴我們，對所有向你推銷產品或服務的人，不要一棒子打死，不給別人留一點情面。中國有句老話說的好，給別人面子，也是給自己一個面子。
比如，我現在是專門做銷售培訓業務的，當每次聽到陌生的推銷電話，我先不急於掛掉，而是仔細的聆聽，如果他打的不好，我就問他有沒有做過專門的培訓。就這樣我不僅多認識一些朋友，還成交了一些培訓的業務。這恐怕才是雙嬴的真理所在。
第三：現在拒絕你，並不代表永遠拒絕你
在每次銷售之前，你的心態不能著急，不能想著一口氣吃成個大胖子，需要一步步走，每一步做好了，成交的結果就自然而來了。從准備、開場、挖掘需求、推薦說明一直到成交，這每一步中都存在著拒絕。但這些拒絕不代表一直都會存在，只要你保持樂觀的心態，准確把握客戶的需求，適當地解釋清楚，那這些障礙就是暫時的。
往往很多銷售在推進流程時犯的毛病是，每一步都向客戶發出非常強烈的成交信號，也就是火候未到，就開始起鍋上菜，那口味能好吃嗎？
請記住：銷售的每一步的結果不是成交，而是順利地推進到下一步。如果你這樣想，你的拒絕就不會那麼多了。
第四：體會「拒絕」背後的心情故事
當我聽到每一個客戶的拒絕，我先要求自己想到的不是責怪客戶的不通人情，而是我自己會幫客戶編一則心情故事。或許他周末沒休息好，所以和我說改天再說；或許他剛被老闆罵，心情不太好；又或者………
總之，不要先想客戶的不對，而是先站在客戶的立場，幫他編一個理解他的心情故事，好好體會，品嘗人間百態，這不也是一種銷售的收獲嗎？
這就叫做同理心，通常你以這樣的心態和客戶交流，客戶會覺得你是個值得心事託付的人，會和你把朋友看待。當客戶對你傾訴的私人故事越多，那離你的成交也就不遠了。
第五：正向能量的調整
現在有本書很火，叫做「秘密」。不知道大家都看過沒有，其實講得就是吸引力的法則。他認為主宰這個世界的不是其他，而是能量。我們每天與人的交流，其本質都是能量的交流。當你的心態積極，非常渴望擁有的時候，吸引力會幫助你吸引到對你有利，或你想要的東西。當你心態消極，害怕失去的時候，吸引力同樣會幫助你吸引對你不利，或導致你失去你擁有的東西。
所以富人越富，他們總是渴望擁有更多的，而不是只想著保護自己已有的；窮人越窮，他們總是考慮的是如何保全自己已有的，而不是渴望擁有更多的；
不知道你有沒有這樣的類似經驗。如果有一天你想打電話給客戶，但你在打電話之前，總是想著這個客戶可能不會買你的產品，會拒絕你。結果你打電話過去，客戶真的沒有買你的。
我已經遇到這樣的事情無數次了。當我意識到自己出現消極狀態的時候，先讓自己停下來。做腹式呼吸調節自己疲憊的狀態。和周圍的人開開玩笑，重新調整一下自己的話述與思路。在打下一個電話之前，一定要想著積極的情境。
怕就是你又想積極的成交情形，又害怕客戶的拒絕。如果你是這樣的心態，那說明你還沒有調整好，要繼續調整。直到你變成完全正向的能量為止。
第六：概率決定論
做銷售，尤其是做電話銷售，真是個數字的概率游戲。也就是說，不論你多麼的努力，肯定會有至少30%的客戶不會和你成交，也肯定會有10%的客戶會很快和你成交。剩下的客戶就是你要應用正確的方法來爭取的客戶。
所以，銷售業績做得好的人首先要保證的是工作量。保證工作量的目的是為了抓住肯定能成交的10%的客戶；其次，就是盡快地篩選掉不合格或根本不可能與你成交的客戶（沒 預算，暫時沒需求，沒決策權）；然後就是你要應用靈活的策略與技巧來應對不斷給你拒絕的60%的客戶了。
④ 銷售人員心態調整的五大方法
銷售是一個高壓力、高要求的職業，銷售人員要想取得好的銷售業績，必須能夠經受挫折，並能不斷調整工作心態，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。下面是我為大家收集關於銷售人員心態調整的五大方法，歡迎借鑒參考。
方法一：不要太顧面子
早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人!項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否?越王鉤踐不要面子，卧薪嘗膽。面子何在?後東山再起，反敗為勝，其理乎?有的業務員做業務，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味，耐人尋味。
王候將相，寧有種乎?談業務，找客戶，不論實力大小，利潤是根本。我的產品能給你帶來利潤，是給你一個機會，時不再來，機不可失。你對我的到來應歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態好了，人自信了，何嘗生意不成!工作中遭客戶責備，被領導批評，不能感覺沒面子，被責備，批評，是自己進步的一個機會。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語之。
方法二：不要太注重得失
往往因為談業務而談，太看重結果。到最後，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結果自然會好，沒有了過程，怎麼會有一個好的結果呢?工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。待人接物關系也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。
方法三：不可感情用事
對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。“沒有規矩，不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時的，風雨過後往往都是彩虹。對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。如此循環，就成了候鳥，永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發揮，自然就會影響工作。
方法四：對生活，對人要寬容
古人曰：君子坦盪盪，小人長戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活，對人寬容一點，也許天地就大了起來!
方法五：換個角度思考
業務談判中，學會站在客戶立場考慮問題，就能分析出客戶的心理，知己知彼，就能百戰百勝;在工作中，學會站在老闆、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利於業務開展;在生活中，學會站在朋友的立場考慮問題，“己所不欲，勿施於人就能善解人意”，交到好朋友，有了換位思考，心態就能明朗起來。
心態的調解，重點還是在於我們要不斷學習，提高自己，思想豐富了，想問題自然就全面了，看待事物就會更通透些，當然就會樂觀，此為心態上乘之界!
附：10個緩解心理壓力的辦法
1、暗示法
選准最佳時機，有意識地利用語言、動作、回憶、想像以及周圍環境中的各種物體等對自己實施積極暗示，可以消除負性情緒，減緩心理緊張，使心理保持平靜和愉快。如背誦名人名言、回味成功經歷、精心打扮自己等。
2、換境法
固定的環境會使人逐漸失去興趣，進而引發一些心理問題。適當地變換一下環境，可以刺激人的自信心與進取心。如到遠方旅遊，能夠轉移精力，寄託情感，排解不良情緒帶來的種種困擾。
3、隨境法
這是心理防衛機制中一種心理的合理反應。古人雲：“隨遇而安。”面對生老病死、天災人禍等各種各樣的負性生活事件，以一顆隨遇而安的心去對待它們，可以使你減少許多不必要的痛苦，擁有一片寧靜愉快的心靈天地。
4、放鬆法
選擇幽雅的環境，舒適的姿勢，排除雜念，閉目養神，盡量放鬆全身肌肉，採用穩定的、緩慢的深呼吸方法，確有解除精神緊張、壓抑、焦慮、急躁和疲勞的功效。吸氣時雙手慢慢握拳，微屈手腕，過敏性鼻炎症狀吸氣後稍稍屏息一段時間，再緩慢呼氣，全身肌肉呈鬆弛狀態。確定適合自己的頻率來重復呼吸。
5、幽默法
幽默是心理環境的“空調器”。當你受到挫折或處於尷尬緊張的境況時，可用幽默化解困境，維持心態平衡。幽默是人際關系的潤滑劑，它能使沉重的心境變得豁達、開朗。
6、音樂法
當你出現焦慮、抑鬱、緊張等不良心理情緒時不妨聽一聽音樂，做一次心理“按摩”，優美動聽的旋律，可以起到調適心理和轉換情緒的效果，如《梁祝》的和諧，《步步高》的歡快，《秋日私語》的寧靜等，會讓你緊張焦慮的情緒放鬆，心情愉悅。
7、觀賞法
閱讀精彩的圖書，觀賞優美的影視劇，容易喚起愉快的生活體驗，釋放緊張，排解憂郁，驅趕無聊。
8、自嘲法
這是一種有益身心健康的心理防禦機制。在你的事業、愛情、婚姻不盡如人意時，在你無端遭到人身攻擊或不公正的評價而氣惱時，在你因生理缺陷遭到嘲笑時，你不妨用阿Q精神勝利法進行自嘲，來調適一下鼻子乾燥怎麼辦你失衡的心理，營造一個豁達、坦然的心理氛圍。
9、宣洩法
心理學家認為，宣洩是人的一種正常的心理和生理需要。你悲傷抑鬱時不妨向朋友傾訴;也可以進行一項你喜愛的運動;或在空曠的原野上大聲喊叫，既能呼吸新鮮空氣，又能宣洩積郁。
10、逃避法
⑤ 六個步驟調整銷售心態
六個步驟調整銷售心態
改變的心理准備第一個就是要在自己的心中破除“江山易改、本性難移”的迷思，有些人說改變是一件很困難的事，有另一種說法是“我願意改變但是要給我時間讓我慢慢適應”，這些想法及說法都落在江山易改本性難移的迷思當中，如何走出這樣的迷思呢?
每個人的生活當中都會有很多的習慣，有好的習慣當然也有壞的習慣，而且每個人對於自己習慣會有相當的依賴性，改變之所以困難就是因為這樣的依賴性存在。
不過我們也看過很多人成功的改變了自己，但是大部分曾經改變過自己的人之所以會願意改變自己，常常是在因為壞習慣已經造成了自己重大的損失於是痛定思痛下定決心去改變自己，因為如果繼續下去，可能會付出更大的代價，幾經評估之後還是改變吧!
為什麼還沒有付出代價之前改變很困難?這其中有幾個原因:
一、不知道或是不相信真的會造成付出慘痛代價的結果，這是受到自己心中的主觀意識的影響，覺得改變與不改變之間的差距不大，或是根本就忽略了嚴重性;
二、自己覺得不改變對於目前的影響不大，所以將改變的時間無限期的往後拖延，直至事件發生付出代價為止，這就是拖延所造成的結果，因為每當面臨改變的時候，最不容易做的就是下決心說：“我馬上改”，最容易的就是下決心：“以後再說”;
三、投機的心態，這樣的結果真的會發生在我的身上嗎?我的運氣不會這么差吧?就算會有影響應該也不會是現在吧?所以在沒有付出代價之前都可以繼續賭下去，直到付出代價的時候來臨。
所以根本的問題不是在改變難不難，也不是改變需要多少時間，而是在自己的心中必須清楚事情的嚴重性以及自己可能付出的代價，去除自己投機的想法以及拖延的壞習慣，明確的下定決心：我從現在馬上就改，從下一秒鍾開始就是嶄新的人生了!
以下這步驟是我的老師教給我的，也是我個人面對改變時所運用的步驟，結果確實在我的生活或是事業上真正讓我受用無窮，提出來給大家作為參考：
一、先下定改變的決心
如果沒有下定決心，即使再清楚自己為什麼要改變都沒有用，因為那將不會產生一個行動的開始。下決心去做的人，會將自己目標改變的部分寫下來誠實的面對自己，制定計劃、確定完成時間，根據自己的計劃還要誠實的每天作自我的檢討。
1.最嚴格自我要求的人可以找一個監督者來監督自己、考核自己。用這種做法必須先跟監督者談清楚、定契約，是你委託他作為改變計劃的監督者，要相信他所觀察的結果、要相信他所評估出來的分數，不得有異議。
2.制定改變的夢想板，也是一個下定決心改變的人會做的事，將自己要做的改變目標可視化，因為監督者可能不會隨時跟在你的身邊，所以有很多時候必須要你自己監督你自己，因此要自己假想一個監督者隨時跟在自己的身邊。比方說在自己的門上或是皮夾里隨時看得到的地方寫上改變的目標，讓那一雙無形的眼睛去盯住你自己的改變，提醒你自己要去完成自己的目標，否則監督者在的時候就改，監督者不在的時候就不改，這是自我要求鬆散的人最容易放棄改變計劃的原因就是在這里了。
3.告知所有周邊的人：“我要改變了”，為什麼自己改變要告訴別人呢?為什麼不自己偷偷改就好了呢?因為越多人知道你要改變，就會有越多的人會變成你最好的監督者，當你恢復原狀的時候會有人主動提醒你、當你改變有成績的時候會有人鼓勵你、當你放鬆自己的時候會有人提醒你，這些人都會是你改變自己最好的助力。如果你覺得萬一沒有改變成功那不是很丟臉嗎?當有這種想法的時候就已經註定改變不會成功了!建議你提早放棄不要浪費大家的時間了，因為你的決心並沒有下得足夠，所以在你的潛意識中有你可能會改變失敗的想法，有變回原形的可能!
二、開始行動
行動才會有結果的產生，不管是好的結果還是不好的結果，只要有結果的產生就會有修正的依據，不行動只靠想像絕不會有任何的進展;而行動之後也許會有阻礙、會有掙扎，但是不去超越阻礙、克服心中掙扎又怎會得到自己所想要的結果呢?
1.一個人會產生要改變的念頭，一直到願意下決心改變絕對不是一朝一夕就做得到的事，在你的心中一定評估過改變之後的益處，以及不改變的壞處，或是已經發生過某些事件影響到了你的想法，才會有下決心改變的動作，千萬不要因為任何的事而將這件改變的大事耽擱了，因為這時候的你只差了臨門的一腳，那就是“開始行動”。
2.任何人在改變的行動中都將不斷的面臨改與不改之間的掙扎，因為改是必須與原來的習慣對抗，人常常會在不知不覺當中走回原來的習慣，所以必須要不斷的提醒自己、鼓勵自己走出過去的習慣，告訴自己原來的習慣是不好的、是需要改變的、不改變是會付出代價的，不斷的回復到第一個步驟下決心改變然後再繼續行動!
3.離開消極且阻止你改變的人，很多人的改變會受到外在環境的影響。“唉!江山易改本性難移，要改哪裡有這么容易?”、“我想改，幾年都改不了，你試試看但是不要抱太大的希望!”、“真的假的?別傻了，浪費這種時間做什麼?還不如多想想如何多簽幾份訂單下來……”消極阻止你改變的人會無所不在，這些人最喜歡做的事情就是潑別人的冷水、最喜歡看的就是笑話，認為自己做不到的事情別人也做不到，永遠拿自己的標准來衡量別人，如果你的立場不夠堅定，你就有可能會隨時被他們影響而掉入改與不改之間掙扎的漩渦里，嚴重的還會無法自拔、放棄改變!記住，任何人都不會為自己所說過潑冷水的話而負責任，但是所有發生的結果必須要你自己去承擔。
三、誠實檢查自己
在自我改變中，自己最清楚自己的想法，也最清楚自己是不是盡力、自己有沒有偷偷犯規，而這些都是別人所發覺不到而且檢查不到的部分，所以誠實的自己才是最好的'改變監督者。
在檢查自己的過程里，如果你希望得到公平的檢查結果，有一個好玩的角色
扮演游戲可以提供給大家做參考，你可以想像自己現在在法庭里接受檢查，你是執行努力改變自己計劃中的被告，也是被告的律師，你要提出你自己有多麼努力的證據來為被告做辯護;你也是原告以及原告的律師，你要提出證據來證明你沒有盡自己的全力去執行計劃;你也是法官，當然你也是陪審團，用第三者的立場來看這整個訴訟案件，最後辯論終結雙方律師陳詞，然後根據事實做最後的判定，是有罪入獄還是無罪釋放?在這個游戲中，最好玩的是在這整個過程中你會越來越了解你自己，因為你已經把自己作最赤裸裸的分析，完全將自己的想法、優點、缺點變得透明!
有人說：“勇者無懼”，為什麼勇者無懼?能夠誠實面對自己、檢查自己、改變自己的人當然會無所畏懼，因為一個人最難戰勝的就是自己，如果最大的敵人都已經戰勝了，還有什麼事情是你做不到呢?所以也有人說一個人最大的敵人就是自己。
四、迅速調整
有很多人是屬於那種“很容易受傷的人”，被人拒絕之後受傷、遇到挫折之後受傷、發展不順利的時候受傷、面對自己不完美的時候受傷、當自己被自己批判的時候受傷，這種人一旦受傷之後便會停下腳步來療傷，先要撫平自己心靈上的傷口之後才願意再出發，而且療傷變成了他拖延改變的最好借口，因為連他自己都不知道要療傷多久才會好!最後就變成了一個被自己打敗的人!
當事件發生的時候，是在自己心中留下有價值的經驗?還是留下了永不可磨滅的傷痕?有價值的經驗是躲在事件發生之後所引發的情緒的背後，千萬不要讓情緒耽誤了你的時間以及對寶貴經驗的學習總結，快速的累積有價值的經驗才是成功之道，所以要常常問自己：“我在這個事件中學到了什麼?”，記錄下寶貴的經驗之後再出發，而不是躲在陰暗的角落裡像受了傷的小狗一樣舔自己的傷口，因為即使傷口恢復了，還是會留下自己不願意再去碰觸的傷痕，結果白白浪費了讓自己成長的機會以及經驗的累積!
學習自我轉移焦點的能力，如果你不具備這樣的能力你就很容易會落在思考的盲點上，不斷去鑽牛角尖，最常見的盲點就是對人及對事的情緒，這些都是於事無補的思考，徒然浪費時間，有效率的思考就是要將焦點從事件的本身，迅速的轉移到形成問題的原因上去分析，然後確定改進與調整的方向，重新出發。
五、發揮時間效率
下定改變的決心開始行動，誠實檢查自己，迅速調整，這四個部分必須不斷的重復做，如果我希望改變的時間能夠縮短，不是去省略其中的步驟，因為那樣將會欲速則不達，反而浪費更多的時間，正確的做法是快速下決心、快速行動、快速檢查自己、快速調整，讓這四個步驟的時間縮短，這樣才是正確讓時間效率提高的做法，很多的人將自己成功的時間拉的很長，而大部分的時間都不是花在往成功的道路上走而是花在這四個過程中心態上的調整、心理的掙紮上，所以原地踏步的時間多過於一切，如果是已經下定了一定要成功的目標又何必要讓這些時間白白浪費呢?
我只要花越少的時間在改變上我就可以花多一些時間在前進上，這中間是自己必須要去體會的，我也曾經在這些地方上花了很多的時間，只不過在自己徹底檢查自己的時候發現，如果一定得改變，不管我掙扎的多久我都必須得改變，即使躲起來問題卻依然存在。
六、掌握機會，付諸行動
在從事直銷事業的過程中一定有許多人發現機會便朝著目標努力不懈;也有許多人害怕改變。從事銷售的工作每天必須面對不同的客戶、處理不同的異議，工作本身惟一不變的定律就是“變”。面對這樣的工作性質，難道您能堅持“害怕改變”?當您面前呈現一片汪洋、一畝良田或一座高峰，明明有機會，為何您仍堅持躲在自己的一方角落?
直銷是做人的生意，只要有人的存在就會是長長久久的一份事業，而直銷公司每一個產品、每一個新的策略出來更是代表公司對客戶以及直銷商的承諾。銷售的工作雖然每天挫折、橫逆不斷，不過我們總是堅信透過每一次學習、每一次努力、每一次所展現出來的用心服務，都能讓我們早日邁向坦途，登上高峰……如果您現在正在看一本好書，恭喜您;如果您現在正在聽一場好的培訓或是收看一張好的光碟，恭喜您;如果現在的您擁有危機意識，正在努力尋求突破，為自己尋求一份真正的好事業，我們將更恭喜您。相反的，如果您正沉溺於安樂、自以為滿足，那麼請您祝福您自己，因為唯有您才能夠真正改變您自己。
;⑥ 銷售人員如何調整自己的心態
導語：如果銷售人員進入一個新的行業或者銷售一個新的產品，因為不熟悉、不了解，必然會自信心不足，心態容易受到影響。因此，銷售人員進入新的行業或者市場應該要客觀的看待前期的困難，同時通過銷售業績來強化心態。另一方面，正面心態也會相互感染，新進入的銷售人員要盡可能多的向老銷售人員多請教、多溝通，讓老銷售人員的一言一行來增強自己的心態。心態決定行為，行為強化心態。是否具有“陽光心態”，應作為銷售人員對自己進行評估的一個重點。所謂“陽光心態”，就是發現優勢、發現機會的心態。
銷售人員如何調整自己的心態
1.訂出宣示性的目標：楊宗吉有個外號叫「楊20」，因為他經常逢人就說出FYP 20萬的目標，無形中，每個人都會關心楊宗吉的目標達成與否，他也把這些關心當作每天激勵自己的方式。因此，楊宗吉建議每位保險行銷夥伴，都應大膽說出目標!
2.針對需求來做自我激勵：每個人對需求的種類各有不同，應了解自己較注重那些需求，再做一番規劃。例如：以升遷方式規劃，以收入為方式規劃，或以參加競賽方式規劃。連續榮獲2年MDRT會員資格的張子玲也特別強調，自己的努力是在為提升女性社會地位而貢獻綿薄之力。MDRT目標的訂定，就是一項非常好的自我激勵方式。
3.回想當初進入保險業的動機：張政文表示，當初踏入保險業時，相信每個人都是充滿信心、滿懷希望，如果碰到挫折時，不妨回想當初的雄心壯志及規劃，信心可能很快就找回來了!
4.多參加研習營、進修會：都提到專業知識的重要，因為藉著增進專業知識的同時，無論是書本或研習營，都可從中獲得一些啟發性的學問。因此，多參加團隊活動，對自我激勵也能啟發一些靈感。從舊客戶中尋回信心
5.去見見過去成交的客戶：提出這樣的激勵自我方式，原因無他，因為多拜訪過去成交的客戶，很快就會找回自信心。
6.多聽別人的意見：除了從書本、研習營外，別人的意見也經常能夠提供改善自我之道。柯惠指出，成員之間的溝通是改變一個人態度的良方，藉由別人的意見及看法，來做自我反省。而反省的意義，當然就是邁向更好的階段，與自我激勵的功能相同。
7.堅定信仰：李榮能表求，信仰是一貫的理念，對於工作願意執著做下去，如此就能時時刻刻維持顛峰狀態。提出類似理念的 則表示，要培養宗教家的情懷，堅信保險事業是項偉大的使命。
8.代價理論：提出代價理論的潘瑞林認為，成功的代價是相當龐大的，如果能把挫折集中在3年內，而不要把挫折分散在30年中，這樣子想就會覺得挫折不算什麼了!李清順同樣也指出，保險行銷人員之所以會有較多的挫折，表示獲得的也一定比較多，包括完成幫助別人的使命感，或者是金錢報酬。要想怎麼收獲，就必須先那麼栽。
9.把挫折當作是踏腳石：黃金財認為，把所有的困難及失敗，都當作是磨練。而這些磨練都是准備面臨更大的挑戰的踏腳石。因此，積極的人生觀是很重要的態度。特殊比喻激勵法
10.要有與保險戀愛的態度：陳正倫以戀愛故事來作比喻，要想追上心愛的人，就不怕失敗。而且戀愛的方式要有彈性、變化，如果一種方法不能成功，再不改變方式，挫折依然存在。就像談戀愛的方式有寫情書、打電話、送花等方式。陳正倫亦認為，有使命感才會有自我激勵，認同使命感的重要，自然而然，內在的激勵便會源源不斷。隨著年齡不同、心境不同，使命感就跟計劃、目標一樣，需要仔細確認，工作生命才得以延續。
11.被拒絕是正常的：李清順表示，保險這項無形的商品與其他商品不同，成就感是建築在別人的痛苦之上。抱持這項想法，在被拒絕的時候，就會比較舒坦一點。而張政文認為，拒絕是推銷的開始，挫折是成長的另一個起點，因此，如何調整心態去合理化這些挫折、降低心情不穩的比例，是每位保險行銷夥伴都必須學習的。潘瑞林及張子玲也認為，以平常心及感恩心來看待一切事物。除此之外，柯惠進一步指出，打開心中的那扇門，多聽別人的意見，多去了解問題，這些都有助於提醒自己、改善自己。
12.設定追逐的目標：目標與使命感不同，目標可隨時視狀況調整，但使命感的中心理念卻是一致不變的。楊宗吉認為，每超越一次目標之後，再選定下一個目標。例如以同事、主管等業績比自己好的人為競爭目標，以此不斷追逐目標的方式，永遠都有新目標。
13.創造良性負債：何謂良性負債?張政文表示，良性負債類似分期付款，例如用分期付款買房子、車子等，這些良性負債自然會是努力工作的驅動力。
14.對於部屬的激勵方式：陳正倫指出，主管本身的修為就是最好的激勵方式。另外，創造一個良好的工作環境，讓工作環境成為消化低潮、解決挫折的園地，以良好的經營軌道來促進員工的工作情緒，對於他們的士氣自然大增。潘瑞林亦認為，辦公室是家的延伸，營造家的氣氛，透過團體力量來激勵、鼓勵每位夥伴，激勵自己也激勵了別人。另外，柯惠認為，團隊榮譽精神、氣氛的感染，足以使人心振奮。競賽的意義也在於此，透過活動的舉辦，有助於榮譽感的提升。
銷售人員如何調整自己的心態
1. 觀念 - →態度 - →行為 - →結果。這個公式很好地說明了心態對結果的影響。我們經常看到，有的銷售人員不是幫著公司與客戶談判，而是幫客戶同公司談判，幫客戶向公司要政策，其原因就在於銷售人員在觀念與心態上，沒有真正意識到“只有公司好，我們才能好”。
2. 心態是銷售成敗的核心，行為只是表象。所以銷售人員評估自己，不要只看銷售能力和技巧，心態更重要。比如，有的銷售人員會說“不喜歡現在的社會”，其核心就在於他喜歡盯著社會的陰暗面，那麼他在做銷售時同樣會消極地看待問題，這樣的人怎麼能成功呢?
3. 控制心態波動，才能加強行為穩定性。一旦心態經常處於不穩定狀態，行為自然隨之波動，也就不能保證銷售業績的.持續穩定。
銷售人員如何調整自己的心態
一、下定改變的決心
如果沒有下定決心，即使再清楚自己為什麼要改變都沒有用，因為那將不會產生一個行動的開始。下決心去做的人，會將自己目標改變的部分寫下來誠實的面對自己，制定計劃、確定完成時間，根據自己的計劃還要誠實的每天作自我的檢討。
1.最嚴格自我要求的人可以找一個監督者來監督自己、考核自己。用這種做法必須先跟監督者談清楚、定契約，是你委託他作為改變計劃的監督者，要相信他所觀察的結果、要相信他所評估出來的分數，不得有異議。
2.制定改變的夢想板，也是一個下定決心改變的人會做的事，將自己要做的改變目標可視化，因為監督者可能不會隨時跟在你的身邊，所以有很多時候必須要你自己監督你自己，因此要自己假想一個監督者隨時跟在自己的身邊。比方說在自己的門上或是皮夾里隨時看得到的地方寫上改變的目標，讓那一雙無形的眼睛去盯住你自己的改變，提醒你自己要去完成自己的目標，否則監督者在的時候就改，監督者不在的時候就不改，這是自我要求鬆散的人最容易放棄改變計劃的原因就是在這里了。
3.告知所有周邊的人：“我要改變了”，為什麼自己改變要告訴別人呢?為什麼不自己偷偷改就好了呢?因為越多人知道你要改變，就會有越多的人會變成你最好的監督者，當你恢復原狀的時候會有人主動提醒你、當你改變有成績的時候會有人鼓勵你、當你放鬆自己的時候會有人提醒你，這些人都會是你改變自己最好的助力。如果你覺得萬一沒有改變成功那不是很丟臉嗎?當有這種想法的時候就已經註定改變不會成功了!建議你提早放棄不要浪費大家的時間了，因為你的決心並沒有下得足夠，所以在你的潛意識中有你可能會改變失敗的想法，有變回原形的可能!
二、開始行動
行動才會有結果的產生，不管是好的結果還是不好的結果，只要有結果的產生就會有修正的依據，不行動只靠想像絕不會有任何的進展;而行動之後也許會有阻礙、會有掙扎，但是不去超越阻礙、克服心中掙扎又怎會得到自己所想要的結果呢?
1.一個人會產生要改變的念頭，一直到願意下決心改變絕對不是一朝一夕就做得到的事，在你的心中一定評估過改變之後的益處，以及不改變的壞處，或是已經發生過某些事件影響到了你的想法，才會有下決心改變的動作，千萬不要因為任何的事而將這件改變的大事耽擱了，因為這時候的你只差了臨門的一腳，那就是“開始行動”。
2.任何人在改變的行動中都將不斷的面臨改與不改之間的掙扎，因為改是必須與原來的**慣對抗，人常常會在不知不覺當中走回原來的**慣，所以必須要不斷的提醒自己、鼓勵自己走出過去的**慣，告訴自己原來的**慣是不好的、是需要改變的、不改變是會付出代價的，不斷的回復到第一個步驟下決心改變然後再繼續行動!
3.離開消極且阻止你改變的人，很多人的改變會受到外在環境的影響。“唉!江山易改本性難移，要改哪裡有這么容易?”、“我想改，幾年都改不了，你試試看但是不要抱太大的希望!”、“真的假的?別傻了，浪費這種時間做什麼?還不如多想想如何多簽幾份訂單下來……”消極阻止你改變的人會無所不在，這些人最喜歡做的事情就是潑別人的冷水、最喜歡看的就是笑話，認為自己做不到的事情別人也做不到，永遠拿自己的標准來衡量別人，如果你的立場不夠堅定，你就有可能會隨時被他們影響而掉入改與不改之間掙扎的漩渦里，嚴重的還會無法自拔、放棄改變!記住，任何人都不會為自己所說過潑冷水的話而負責任，但是所有發生的結果必須要你自己去承擔。
三、誠實檢查自己
在自我改變中，自己最清楚自己的想法，也最清楚自己是不是盡力、自己有沒有偷偷犯規，而這些都是別人所發覺不到而且檢查不到的部分，所以誠實的自己才是最好的改變監督者。在檢查自己的過程里，如果你希望得到公平的檢查結果，有一個好玩的角色扮演游戲可以提供給大家做參考，你可以想像自己現在在法庭里接受檢查，你是執行努力改變自己計劃中的被告，也是被告的律師，你要提出你自己有多麼努力的證據來為被告做辯護;你也是原告以及原告的律師，你要提出證據來證明你沒有盡自己的全力去執行計劃;你也是法官，當然你也是陪審團，用第三者的立場來看這整個訴訟案件，最後辯論終結雙方律師陳詞，然後根據事實做最後的判定，是有罪入獄還是無罪釋放?在這個游戲中，最好玩的是在這整個過程中你會越來越了解你自己，因為你已經把自己作最**裸的分析，完全將自己的想法、優點、缺點變得透明!
有人說：“勇者無懼”，為什麼勇者無懼?能夠誠實面對自己、檢查自己、改變自己的人當然會無所畏懼，因為一個人最難戰勝的就是自己，如果最大的敵人都已經戰勝了，還有什麼事情是你做不到呢?所以也有人說一個人最大的敵人就是自己。
四、迅速調整
有很多人是屬於那種“很容易受傷的人”，被人拒絕之後受傷、遇到挫折之後受傷、發展不順利的時候受傷、面對自己不完美的時候受傷、當自己被自己批判的時候受傷，這種人一旦受傷之後便會停下腳步來療傷，先要撫平自己心靈上的傷口之後才願意再出發，而且療傷變成了他拖延改變的最好借口，因為連他自己都不知道要療傷多久才會好!最後就變成了一個被自己打敗的人!
當事件發生的時候，是在自己心中留下有價值的經驗?還是留下了永不可磨滅的傷痕?有價值的經驗是躲在事件發生之後所引發的情緒的背後，千萬不要讓情緒耽誤了你的時間以及對寶貴經驗的學**結，快速的累積有價值的經驗才是成功之道，所以要常常問自己：“我在這個事件中學到了什麼?”，記錄下寶貴的經驗之後再出發，而不是躲在陰暗的角落裡像受了傷的小狗一樣舔自己的傷口，因為即使傷口恢復了，還是會留下自己不願意再去碰觸的傷痕，結果白白浪費了讓自己成長的機會以及經驗的累積!
學會自我轉移焦點的能力，如果你不具備這樣的能力你就很容易會落在思考的盲點上，不斷去鑽牛角尖，最常見的盲點就是對人及對事的情緒，這些都是於事無補的思考，徒然浪費時間，有效率的思考就是要將焦點從事件的本身，迅速的轉移到形成問題的原因上去分析，然後確定改進與調整的方向，重新出發。
⑦ 如何調整銷售心態 銷售人員如何調整心態
1、銷售人員調整心態需要：養成良好的生活習慣。比如早睡早起，比如按時吃飯等等，這些好的生活習慣對於銷售人員而言，可能很難堅持，不過一旦養成，會讓銷售人員的精神狀態更好，更利於自己調整心態。
2、銷售人員調整心態需要：注重銷售方法和方式，找到最適合自己的，要調整心態，就要學會採用正確的銷售方式和方法，讓客戶舒心的同時，也讓自己滿意。如此，會讓自己獲得更多的成績，心態會很放鬆。
3、銷售人員調整心態需要：培養一項興趣愛好，比如聽音樂，比如畫畫等等，總之只要是自己喜歡的事情都可以培養成為興趣愛好的，一來會增加自己生活的豐富性，二來會讓更放鬆心情，更好的調整心態。
4、銷售人員調整心態需要：和積極正能量的人交朋友。近朱者赤近墨者黑，和積極正能量的人交朋友，也會讓自己成為積極正能量的人，會讓自己保持樂觀，對於工作和生活更有信心，一個有信心的人心態會更容易調整。
5、銷售人員調整心態需要：正確看待工作中的得與失，這樣會讓自己減少很多不必要的怨恨，會讓自己看清楚很多事情的本質，減少糾結的機會，當然也會讓心態保持平和。
6、銷售人員調整心態需要：多看書，多學習，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，書中也會有我們調整心態的方法和知識。看書學習會增加我們的專業知識，更會開拓我們的眼界，讓我們心胸更開闊。
7、銷售人員調整心態需要：給自己一些暗示，當自己在銷售的過程中遇到很煩心很生氣的事情時，要及時給自己暗示，幫助自己調整心態和情緒，更好的繼續工作。
⑧ 銷售的心情不好,應該如何調節
這樣對自己：
1.回首往事，輕松面對壓力
2.聯想勝者歷程，積極面對壓力
3.設想競爭對手，理性面對壓力
這樣對顧客：
1.邀請顧客參加活動
2.將自己每一款產品的詳細資料送給顧客
3.強調自己產品的好，要有欣賞自己產品的態度
這樣完善自己：
1.建立良好的「人脈存摺」。
2.完善自己的心態。
a
觀念
態度
行為
結果
b
心態是銷售成敗的核心，行為只是表象
c
控制心態波動，才能加強行為穩定性
d
避免負面心態傳染。
這是我做安利多年工作的經驗了，希望對你有幫助。
⑨ 銷售員放平心態的10小妙招，你知道嗎
我就是一名資深的銷售員，我來回答一下這個如何放平心態的問題吧。我們每天都會遇見形形色色的客戶，有的客戶性格很和善，說話也很友好，即使你們沒有達成業務合作，也給人一種朋友似的的親切感，這種客戶就是潛在的客戶，留下聯系方式以後再次拜訪。也有的客戶你拜訪他的當天他可能心情不好很煩躁，看見你上門推銷，就直接把氣撒在你的身上，直接拒絕你不給你介紹產品的機會，更有甚者，在你進門一張嘴的時候就把你轟了出去，遇見這種客戶確實對我們的心態會造成負面影響！但是我們要立即調整過來，還要繼續拜訪下一位客戶。